De la teorie la matchmaking practic!
Evenimentul X Marks The Scale, organizat anual de comunitatea InnovX în parteneriat cu Microsoft, a adus la aceeași masă o90 de participanți din mediul de business. Printre ei s-au numărat peste 40 de fondatori de start-up-uri și scale-up-uri, 22 de reprezentanți ai marilor corporații, 17 investitori din fonduri VC, CVC și rețele de business angels, alături de 12 speakeri.
Culture picks
AWS devine primul furnizor cloud autorizat pentru datele NATO
Gigantul editorial C.H.BECK preia controlul startup-ului de AI juridic Noxtua
Olanda pariază 40 de milioane de euro pe designul cipurilor asistat de AI
Startup-ul F13 atrage 5 milioane de dolari pentru a revoluționa grafica vectorială cu AIAtmosfera a fost completată de prezența unor delegați internaționali și parteneri-cheie din ecosistemul de inovare. Cu Ziarul Financiar drept partener media, evenimentul din 28 septembrie 2026 a fost consemnat inițial de jurnalista Ramona Cornea.
Scopul întâlnirii n-a fost deloc unul convențional, bazat pe dezbateri sterile, ci o mobilizare practică a actorilor din piață.
Cum transformi un produs în afacere?
Organizatorii au vrut un cadru în care fiecare participant să interacționeze direct cu ceilalți. Totul a pornit de la o întrebare simplă lansată comunității InnovX: ce-i trebuie unui business ca să treacă la nivelul următor? sprijin pentru extindere externă și, mai ales, un proces eficient de matchmaking cu parteneri relevanți.
Poți avea o tehnologie impecabilă, o echipă sudată și un produs gata de piață. Totuși, saltul spre o scară mai mare se blochează adesea din lipsa acelei piese lipsă din puzzle.
Poate fi vorba despre un investitor care le știe mersul nuanțelor din industrie, o corporație aflată în căutarea soluției tale, un partener care îți deschide ușile spre o țară nouă sau un client care transformă o idee într-un business sustenabil.
Internaționalizare, de la SUA la Japonia!
Pe această logică s-a bazat întreaga arhitectură a evenimentului.
Alina Irma Orban, senior director pentru parteneriate ISV și start-up-uri la Microsoft pentru Europa Centrală și Asia Centrală, a subliniat că implicarea companiei sale merge mult dincolo de simpla furnizare de servere sau infrastructură. Prin programul dedicat start-up-urilor, fondatorii primesc acces la Azure, unelte avansate de AI, resurse pentru dezvoltatori, mentorat tehnic și sprijin de go-to-market. Iar pentru companiile mature, poarta spre clienții enterprise se deschide prin marketplace-uri dedicate și oportunități de co-selling.
Sesiunea „Oportunități de extindere pe piețe noi” a dus discuția dincolo de granițe, vizând piețe precum Statele Unite, Franța, Japonia, Austria, Hong Kong și Norvegia. La dialog au participat experți și diplomați de marcă, printre care Manuel-Iulian Cazac (AmCham România), Hiroshi Kudo (Ambasada Japoniei), Christoph Grabmayr (Advantage Austria), Roxana Maricutu (Invest Hong Kong) și Mihai Ştefănescu (Innovation Norway).
Cum colaborezi eficient cu corporațiile?
Mesajul lor a fost clar: strategia de business trebuie croită pe specificul fiecărei regiuni în parte.
Anca Luca, Chief Growth Officer la InnovX, a explicat că evenimentul reflectă o vize unică: aducerea întregului ecosistem la aceeași masă, fără bariere între tabere. Primul workshop din agendă a atacat frontal o dură provocare pentru start-up-uri: cum faci treabă bună cu o corporație gigant?
Corina Mîndoiu și Raluca Popa, parteneri la EY România, au despicat firul în patru pe teme de mobilitate, clienți privați și fiscalitate, arătând de ce e nevoie de o pregătire ca la carte pentru a naviga prin structurile rigide ale marilor companii fără a-ți pierde agilitatea.
