Bravva Angels a investit în patru startupuri românești în ultimele trei luni

Cum funcționează procesul de selecție?

În ultima perioadă de trei luni, comunitatea de investitori privați Bravva Angels a finalizat finanțarea a patru startupuri din România, o decizie care reflectă atât potențialul echipei, cât și maturitatea produselor lor. Aceste investiții fac parte dintr-un proces structurat, în care echipa Bravva menține o comunicare lunară cu un număr mare de antreprenori, dintre care doar un număr limitat avansează spre prezentarea în fața angelilor.

Procesul de evaluare începe cu o fază de screening, în care se discută despre componența echipei, calitatea produsului, bază de clienți, modelul comercial, tracțiunea, peisajul concurențial și planul de utilizare a fondurilor. În fiecare lună, aproximativ 15 startupuri sunt analizate la nivel inițial. Dintre aceștia, în medie trei companii sunt alese să prezinte afacerea lor în fața comunității de investitori.

Această prezentare nu asigură automat obținerea fondurilor; după pitch, angelii continuă o analiză mai aprofundată și decid individual dacă participă la rundă și cu ce valoare.

În prezent, angelii Bravva analizează 11 startupuri noi care au trecut prin etapele de pitching și sesiuni de aprofundare. Criteriile de selecție se bazează pe pregătirea echipei pentru o fază de creștere, dimensiunea pieței țintă și rezistența antreprenorială a fondatorilor.

Care este profilul startup-urilor analizate?

Companiile evaluate de Bravva acoperă o gamă largă de sectoare: medtech, robotică, inteligență artificială, securitate cibernetică, fintech, comerț electronic și soluții software pentru gestionarea stațiilor de încărcare. Majoritatea dezvoltă produse în model SaaS și aplică modele de afaceri B2B, B2B2C sau B2B2B. Acestea se află în stadii diferite de dezvoltare, de la companii care încă nu au venituri până la afaceri care au deja o validare comercială.

Printre cele patru companii susținute se numără Watergenics, Solmag, Rayscape și EdNeos. A cincea companie, care primește, de asemenea, sprijin de la angelii Bravva, se află într-o rundă de investiții în curs, cu detalii încă confidențiale.

Solmag, fondat de Alex Nicoară și Vlad Ionescu, oferă furnizorilor, traderilor și operatorilor de distribuție o imagine în timp real a producției de energie din panouri solare, obținută direct de la invertor. Acest lucru permite echipei să facă predicții, să echilibreze sistemul și să reacționeze cu o incertitudine și un risc mai mici. Startup-ul pune la dispoziție și un dispozitiv hardware propriu, care conectează și optimizează panourile solare și bateriile prosumatorilor, maximizând veniturile din energie printr-o centrală virtuală. Cu ajutorul finanțării, echipa a deschis prima unitate de producție pentru dispozitivele hardware și continuă să atragă noi clienți.

Watergenics, cu sediul în Berlin și fondat de românul Liviu Mantescu, dezvoltă senzori inteligenți și platforme software pentru monitorizarea calității apei în timp real în mediul industrial. Spre deosebire de senzorii clasici, care necesită trimiterea probelor la laborator – un proces care ia între 12 și 24 de ore – dispozitivul Watergenics analizează compoziția chimică a apei direct pe conductă, oferind rezultate în mai puțin de 10 minute.

Ce detalii despre companiile finanțate?

Aplicațiile cuprind industria minieră și extracția de litiu, sectorul chimic și petrochimic, industria semiconductoarelor, precum și stațiile de tratare a apelor reziduale și de desalinizare. Versatilitatea aplicațiilor, capacitatea de scalare și implicarea unui fondator român au consolidat interesul investitorilor.

EdNeos este o platformă bazată pe inteligență artificială, concepută să ajute angajații care lucrează pe teren să doborească abilități profesionale și tehnice, oferind asistență vocală continuă. Veceslav Carbugan, fondatorul, care are o experiență solidă în educație, a inițiat proiectul cu intenția de a construi un asistent educațional pentru elevi, menit să îmbunătățească performanța în învățare și memorare.

Pe parcursul anilor, a identificat un caz de utilizare extrem de puternic în domeniul afacerilor, integrând EdNeos direct în fluxul de lucru al personalului care lucrează în teren.

În prezent, platforma este utilizată de companii atât din România, cât și din Luxemburg.

Rayscape este o companie europeană de tehnologie medicală, stabilită în Timișoara, specializată în soluții de inteligență artificială pentru radiologie. Portofoliul actual include produse software pentru analiza radiografiilor și a tomografiilor computerizate pulmonare.

Care e valoarea rundelor și obiectivele?

Tehnologiile companiei sunt implementate în peste 20 de țări, fiind folosite atât în sectorul public, cât și în rețele și centre medicale private din Europa și alte piețe internaționale.

Capitalul obținut de la investitorii privați se adaugă la fondurile obținute de la fonduri de investiții și la un grant accesat de echipa, contribuind la extinderea produsului Rayscape TAP-CT, capabil să acopere întregul examen CT TAP (torace-abdomen-pelvis).

Acest produs nou extinde capacitățile existente, trecând de la analiza toracelui la detectarea și monitorizarea leziunilor oncologice în abdomen și pelvis, oferind suport pe parcursul întregii investigații CT pentru diagnostic și urmărire a pacienților cu cancer.

Rundele de investiții pregătite de aceste companii se încadrează între 200.000 și 2 milioane de euro, o valoare care depinde de maturitatea produsului, tracțiunea și obiectivele etapei următoare. Unele companii se află în fază pre-venituri și caută capital pentru finalizarea produsului, procesul de certificare, testarea comercială sau încheierea primelor contracte. Altele, care au deja venituri, caută fonduri pentru extinderea vânzărilor, dezvoltarea echipei, intrarea pe piețe noi sau pregătirea unei runde instituționale.

Care sunt criteriile de investiție ale angelilor?

La evaluarea oricărei runde, investitorii verifică dacă suma solicitată este aliniată cu un plan realist de utilizare a capitalului și dacă finanțarea poate conduce la atingerea unui obiectiv semnificativ, fie că este vorba despre validarea produsului, generarea de venituri recurente, creșterea bazei de clienți, obținerea unei certificări sau intrarea pe o piață nouă.

Angelii Bravva nu se concentrează exclusiv pe o singură verticală de afaceri, dar se uită la startupuri care includ o componentă tehnologică. Comunitatea analizează afaceri cu potențial de scalare, unde tehnologia sprijină produsul, eficiența operațională, distribuția sau diferențierea față de concurență. În procesul de selecție, investitorii evaluează o listă amplă de factori: experiența și complementaritatea echipei, relevanța problemei abordate, validarea produsului și reacția pieței, tracțiunea și capacitatea de monetizare, dimensiunea și dinamica pieței, diferențierea față de competitori, modelul de afaceri și ciclul de vânzări, posibilitatea de extindere internațională, structura rundei și evaluarea, planul de utilizare a capitalului și obiectivele propuse, precum și principalele riscuri pentru următoarele 6 până la 24 de luni.

De asemenea, se ia în considerare modul în care angelii pot adăuga valoare prin experiența lor, expertiza și rețelele de contacte.

Prezența tehnologiei de inteligență artificială sau a unui model SaaS nu constituie, în sine, un motiv suficient pentru investiție.