easySales crește cu 35% în primele nouă luni și trece pe profit în al doilea trimestru

Cum a ajuns easySales să attrage clienții mari?

Într-un peisaj de startup-uri din România, easySales a reușit să-și ducă cifra de afaceri la 6,31 milioane de lei în 2025, înregistrând o creștere de 48 % față de anul precedent. În 2026, compania a înregistrat un avans de 35 % în primele nouă luni în comparație cu aceeași perioadă din 2025, și a trecut pe profit în al doilea trimestru, cifra ce prefigurează un an de profit.

Ciprian Cazacu, cofondator și CEO, a subliniat că strategia de creștere a venit dintr-o orientare spre clienți de dimensiuni mari, denumiți de companie „enterprise”. Astfel, majoritatea veniturilor vin acum de la un număr limitat de clienți, dar cu valoare mai mare, în scopul de a nu depinde de un singur contract.

Am crescut cu 35 % în comparație cu perioada anterioară din 2025.

Cum funcționează programul de afiliere în Europa de Est?

Trimestrul doi a fost primul în care am realizat profit, a declarat Cazacu în cadrul emisiunii ZF IT Generation.

În plus, el a menționat că expansiunea în Polonia a fost un factor decisiv, având în vedere că piața poloneză de e-commerce este de opt până la zece ori mai mare decât cea din România.

În această țară, clienții au tendința de a plăti abonamente mai mari și de a avea volume de comenzi mai puternice.

Ce spune situația financiară a companiei?

Pentru a capitaliza oportunitatea de pe piața poloneză, easySales a lansat un program de afiliere și a extins această inițiativă la România, Ungaria și Bulgaria.

În prezent, programul include 12 parteneri, care sunt agenții, firme de software și alte entități locale.

Aceștia primesc plăți pe baza unui „revenue share”, iar compania se asigură că acești parteneri sunt certificați, pentru a menține standardele de calitate și pentru a oferi un serviciu consistent clienților săi.

Care sunt obiectivele pentru finalul anului?

Cazacu a subliniat că parteneriatul cu localnicii a fost mai eficient decât campaniile plătite, deoarece aceștia au deja relații cu comercianții și pot promova platforma mai bine.

În ceea ce privește aspectele financiare, easySales nu caută în prezent o nouă rundă de finanțare. Evaluațiile din piață sunt sub nivelul așteptat, iar costurile de capital sunt în creștere.

Ce face platforma de fapt?

Capitalul total strâns până în prezent este de aproximativ 1,5 milioane de euro, provenind de la investitori precum Fortech, PrimaInvest, Republic Europe, ZAKA VC și V7 Capital.

Aceasta reprezintă o sumă care a susținut dezvoltarea platformei și a activităților de marketing.

Conform datelor prezentate de Cazacu, pentru finalul anului 2026, easySales își propune să atingă un venit recurent anual (VRA) de aproximativ 1,8 milioane de euro. Acest număr reprezintă suma abonamentelor active la finalul anului, înmulțită cu 12.

Cum arată strategia pe termen lung?

În plus, compania își propune să încheie anul cu o cifră de afaceri de 7,5 milioane de lei. În 2025, cifra de afaceri a fost de 6,31 milioane de lei, echivalentul a 1,25 milioane de euro.

easySales a fost lansată în aprilie 2019 de frații Ciprian și Iulian Cazacu și oferă o platformă de automatizare a operațiunilor magazinelor online. Aceasta facilitează integrarea cu marketplace-uri, curieri, sisteme de facturare și ERP-uri, automatizând procesul de listare a produselor, gestionarea comenzilor și facturarea. În prezent, platforma are 175 de marketplace-uri integrate și servește peste 1.100 de clienți.

În ceea ce privește planurile viitoare, easySales nu își propune să depindă de un singur client major. În schimb, compania urmărește un model de venituri distribuit, cu 20 % din veniturile totale provenind de la clienți mari și 80 % din restul.

Ce înseamnă acest progres pentru viitor?

Acest model „Pareto răsturnat” ajută la diversificarea surselor de venit și la reducerea riscului de pierdere a unui contract major.

Prin faptul că a trecut pe profit în al doilea trimestru și își setează obiective ambițioase pentru anul 2026, compania arată că poate susține o creștere sustenabilă fără a recurge la noi investiții de capital.

În timp ce continuă să își optimizeze serviciile și să se extindă în țări noi, easySales rămâne un exemplu de startup în expansiune rapidă și inovativă în sectorul tehnologic românesc.