Serviciile IT din Europa Centrală și de Est devin cele mai căutate ținte de achiziție, cu multipli în creștere

Securitatea cibernetică atrage interes!

Piața de achiziții din Europa Centrală și de Est cunoaște o transformare remarcabilă în sectorul tehnologic, unde companiile de servicii IT s-au impus ca cele mai solicitate obiecte de preluare. Această schimbare se întâmplă într-un mediu economic complex, în care investitorii, deși alegători, continuă să aloce capital pentru tehnologie.

Conform raportului „CEE Tech Sector Monitor 2026”, elaborat de Dealsuite în parteneriat cu Lexters, o firmă de servicii IT a atras în medie 8,2 de potențiali cumpărători în prima jumătate a 2026. Este cel mai înalt nivel de interes printre cele 13 sectoare analizate, depășind media regională de 5,3 de părți interesate per tranzacție.

Apetitul pentru aceste active a crescut și în comparație cu anul trecut. În primul semestru al 2025, numărul mediu de entități interesate era de 6,6; în 2026 a urcat la 8,2.

Sectorul nu doar că are cea mai puternică creștere relativă, ci și cel mai ridicat nivel absolut de atenție comercială.

Schimbarea de perspectivă e vizibilă și la specialiștii din M&A. În august 2024, ei vedeau serviciile IT ca sectorul cu cel mai mare risc de scădere a volumului.

Un an mai târziu, au mutat domeniul în topul celor trei sectoare cu așteptări de expansiune pozitivă — o inversare completă a anticipărilor.

Un aspect cheie e diferența de preț față de Vest. Deși companiile din CEE tranzacționează la cei mai mici multipli din șapte regiuni europene urmărite de Dealsuite, rămân valorificate peste media regională.

În prima jumătate a 2026, multiplul mediu pentru dezvoltarea de software a fost 7,0x, iar pentru serviciile IT 6,2x. Aceasta reflectă și o oportunitate de preț, și o percepție de maturitate a pieței locale.

Forța de muncă e concentrată în România, Polonia și Cehia

Forța de muncă e concentrată în România, Polonia și Cehia — cele trei state reprezintă aproape două treimi din capacitatea umană totală a industriei IT în zona CEE.

Motivația din spatele acestei intensificări a interesului a fost explicată de avocații parteneri de la Lexters. Simina Negulescu a subliniat că, deși cumpărătorii sunt mai selecti ai acum, fondurile alocate tehnologiei persistă — semn de sănătate a industriei.

Tehnologia rămâne nucleul activității lor, iar creșterea continuă a sectorului e o tendință favorabilă.

Alexandru Stănescu a legat interesul pentru servicii IT de disponibilitatea competențelor umane, în contextul în care AI simplifică crearea produselor digitale.

A invocat teza Sequoia Capital: asistată de AI, oricine poate construi un produs, dar abilitățile și personalul necesar pentru livrarea de servicii de calitate rămân rari și greu de captat.

Această raritate face firmele de servicii IT ținte strategice.

Interesul se extinde și spre nișe precum securitatea cibernetică, serviciile financiare și educația financiară. Deși AI aduce schimbări structurale, Stănescu crede că există încă marjă de creștere pentru companiile SaaS.

Contextul e vast: sectorul numără 443.000 de companii active. Deși atractivitatea în termeni de interes e ridicată, aproximativ jumătate dintre firmele analizate au raportat pierzi financiare — o realitate care poate explica multiplii de evaluare mai scăzuți.

Structura prețului e flexibilă: poate include transfer de acțiuni, plăți condiționate sau chiar tokenuri digitale. Aceasta arată adaptabilitatea pieței la noile modele de business și la incertitudinile macroeconomice.