Linnify, succes cu agenți AI: 30% din venituri și parteneriate cu giganți tech

Cum ajunge 95% din încasări pe piețe externe?

Trecerea de la o prezență neglijabilă, sub 1% din cifra de afaceri, la o contribuție semnificativă de 30% la venituri totale ilustrează transformarea radicală a Linnify, companie cu sediul la Cluj-Napoca, care a reușit să își restructureze portofoliul prin integrarea intensă a agenților de inteligență artificială. Această metamorfoză nu s-a limitat doar la indicatorii financiari interni, ci s-a materializat și prin obținerea unor distincții prestigioase în ecosistemele globale ale tehnologiei. Entitatea a reușit să acumuleze statutul de partener Select în cadrul rețelelor a trei giganti ai sectorului: Anthropic, OpenAI și Google Cloud.

Conform declarațiilor conducerii, Linnify se poziționează ca prima firmă din România, cu capital exclusiv național, care deține simultan acest nivel de recunoaștere în toate cele trei medii tehnologice majore.

Această recunoaștere survine pe valul unei repozitionări strategice majore. Timp de șapte ani, focusul principal al companiei s-a centrat pe ingineria aplicațiilor pentru dispozitive mobile și navigare web. Totuși, începând cu anul 2023, s-a inițiat o migrație deliberată către servicii personalizate bazate pe agenți autonomi de AI. Rezultatele acestei orientări noi spre viitor sunt vizibile în dinamica financiară: după ce în 2024 veniturile din această sursă reprezentau 5% din total, acum ele au atins pragul de 30%.

În termeni absoluți, exercițiul din 2025 a încheiat cu o cifră de afaceri de 12,66 milioane de lei, ceea ce înseamnă o creștere de 30% comparativ cu cei 9,74 milioane de lei înregistrați în 2024.

Performanța operațională este susținută de o marjă EBITDA de 21,3%, un nivel pe care managementul intenționează să îl mențină constant.

Proiecțiile pentru următorul an indică o estimare de 15,5 milioane de lei din venituri, păstrând aceeași eficiență la nivelul profitului brut ajustat.

Într-un context în care 95% din încasări provin de la piețele externe, structura geografică a clienței este clar definită.

Aproape două treimi, respectiv 65%, din încasări sunt generate de contractanții din Europa de Vest, cu o pondere dominantă a Germaniei, Marii Britanii și Elveției. Piața nord-americană contribuie cu 30% la total, operaționalizare realizată printr-o filială propriu-zisă, deschisă în 2023 în localitatea Austin, Texas. Cota de piață locală rămâne modestă, reprezentând doar 5% din activitatea globală.

Avantajul concret al statutului de partener Select constă în eliminarea dependenței de un singur furnizor de modele.

Linnify își permite să selecteze arhitectura optimă pentru fiecare agent AI conceput, beneficiind de resurse tehnice alocate special, programe de certificare pentru echipe și sprijin direct din partea celor trei parteneri.

Ce schimbare operațională a avut loc?

Pentru clienții finali, acest lucru se traduce prin accesul la o echipă validată tehnic de dezvoltatorii de modele și posibilitatea de a experimenta scenarii de utilizare folosind facilitățile oferite de aceste parteneriate.

Cătălin Briciu, Co-CEO al companiei, a subliniat importanța acestei realizări, exprimându-și mândria pentru eforturile colectivului și recunoscând încrederea partenerilor. El a menționat faptul că distincția acordată de Anthropic, OpenAI și Google nu este doar un titlu de onoare, ci o reflectare a calității livrabilelor în proiecte reale, nu doar în demonstrații de tip demo.

Obiectivul declarat este de a oferi firmelor din România același grad de rigoare tehnologică și acces la instrumente de vârf, egal cu cel disponibil companiilor din centrele financiare precum New York, Londra sau Berlin.

Din punct de vedere operațional, Linnify gestionează în prezent zece proiecte de agenți AI care se află în stadiul de producție, servind șase clienți din sectoare diverse, inclusiv administrarea bunurilor imobile, educație, industrie farmaceutică și domeniul sănătății. Un exemplu remarcabil de implementare a fost creat pentru un furnizor de software din Germania, care deserveste peste 400 de administratori de proprietăți și aproximativ 300.000 de unități locative.

Linnify a dezvoltat doi agenți specializați în procesarea facturilor și reconcilierea operațiunilor bancare, integrați nativ în sistemul ERP al clientului. Volumul procesat lunar atinge aproximativ 100.000 de facturi și 700.000 de tranzacții bancare.

Indicatorii de performanță au evoluat spectaculos: acuratețea extracției datelor a urcat de la circa 70% la 96%, iar rata corectitudinii mapării tranzacțiilor a crescut de la 75% la 95%.

Pe plan intern, pentru marca Kober, a fost lansat sistemul Gustav, o soluție care include agenți AI dedicați selecției culorilor, recomandării de produse și asistență tehnică. Operativ de la luna iulie a anului 2025, platforma a deja gestionat mii de interacțiuni cu utilizatorii.

În spațiul educațional, pentru platforma americană Readability, Linnify a proiectat un profesor virtual inteligent, conceput pentru a facilita învățarea citirii în limba engleză pentru copiii cu vârstă cuprinsă între 3 și 7 ani.

Acest instrument digital este deja folosit de o comunitate de peste 200.000 de elevi.

Criterele de atribuire a statutului de partener Select sunt riguroase, punând accent pe certificarea competențelor echipelor, istoricul de livrări în producție și existența unor referințe clare din partea clienților. Această triplă afiliere consolidează poziția Linnify pe scena internațională, demonstrând că tehnologia dezvoltată în Cluj-Napoca poate rivaliza cu standardele impuse de cele mai mari nume din industria globală a inteligenței artificiale.